Meta-search & Google Hotel Ads: usare i metamotori per sostenere le vendite dal sito ufficiale

Metamotori come Google Hotel Ads, Trivago o TripAdvisor comparano prezzi e disponibilità tra OTA e sito ufficiale, e sono un passaggio chiave nel processo di scelta di molti clienti potenziali. Ignorarli significa lasciare campo libero alle OTA, mentre usarli male equivale a sprecare budget.

Ho sviluppato questo corso per aiutarti a capire come usare meta-search e Google Hotel Ads per aumentare le prenotazioni dirette dal sito.

Lavoriamo insieme sulle logiche di funzionamento, sulle configurazioni base, sui modelli di offerta e sull’integrazione con il booking engine sul sito e con le strategie di bidding, prestando attenzione a come leggere i risultati nell’ottica di revenue e di web marketing.

Contenuti

1. Cosa sono i meta-search per hotel: il ruolo di Google Hotel Ads, Trivago, TripAdvisor e degli altri comparatori di tariffe nel percorso di scelta del cliente potenziale
2. Differenza tra OTA e metamotori: capire come si integrano e perché conviene presidiare i meta con il canale diretto dell’hotel
3. Requisiti tecnici per usare i meta-search: i collegamenti tra il booking engine, il channel manager e le piattaforme dei metamotori
4. Modelli di offerta e bidding: una panoramica su CPC, sulla commissione per conversione e sulle altre logiche di investimento
5. Strategie per Google Hotel Ads: come definire le modalità di presenza sul metamotore, il budget, i target potenziali, e le tattiche per rendere più competitivo il sito dell’hotel
6. Gestione dinamica dei prezzi sui meta: come lavorare con la parity rate, con le offerte esclusive e con i vantaggi per chi prenota direttamente dal sito
7. Leggere i report dei metamotori: come interpretare il volume delle impression, dei clic, delle prenotazioni generate, del costo per acquisizione e del ritorno sull’investimento
8. Integrare meta-search e disintermediazione: come usare i comparatori di tariffe per spingere il canale diretto di vendita all’interno del mix distributivo
9. Relazione con la web agency e il fornitore tecnico: capire quali domande fare e quali dati chiedere per governare la strategia di vendita diretta attraverso i meta-search per gli hotel
10. Valutare sostenibilità dei meta nel tempo: come analizzare i risultati e decidere se e come modulare il budget, le presenze e le priorità

A chi è rivolto

Ho sviluppato questo corso per proprietari e direttori d’hotel, ma anche per revenue manager, responsabili marketing e commerciali e, più in generale, per tutte le figure che seguono i rapporti con il booking engine, il channel manager e le agenzie digitali.

È pensato per strutture che vogliono capire se e come i meta-search possono aiutarle ad aumentare le vendite dirette dal sito, evitando di delegare completamente le scelte ai fornitori esterni.

Cosa impari

Con questo corso impari a comprendere il ruolo e le logiche dei meta-search nel percorso di acquisto del cliente potenziale, a configurare e usare Google Hotel Ads e gli altri comparatori come leva di disintermediazione.

Scopri come definire e sviluppare strategie di bidding efficaci, come leggere i report e i KPI, e come integrare il lavoro sui meta con il revenue management e con le attività di web marketing.

Al termine del corso hai una maggiore autonomia nel dialogo con i partner tecnici e con le agenzie, insieme ai criteri per decidere dove investire, con quali strumenti e per valutare la reale redditività delle campagne di advertising sui motori di ricerca.

Impari anche a usare con successo questi canali per rendere più competitivo il sito dell’hotel rispetto alle OTA, anziché lasciarle da sole in vetrina come protagoniste assolute.

Plus del corso

• Contenuto totalmente personalizzato in funzione delle specifiche esigenze dei partecipanti
• Approccio concreto che include l’analisi di casi studio e di best practice
• Esercitazioni pratiche e role play che coinvolgono attivamente i partecipanti
• Consegna della presentazione integrale da usare come manuale