{"id":9920,"date":"2026-08-26T15:36:43","date_gmt":"2026-08-26T15:36:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?p=9920"},"modified":"2026-09-03T07:08:41","modified_gmt":"2026-09-03T07:08:41","slug":"displacement-analysis-hotel-reservas-grupos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/","title":{"rendered":"Displacement Analysis hotelera: cu\u00e1ndo conviene aceptar, rechazar o renegociar una reserva"},"content":{"rendered":"<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-gray-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qu\u00e9 encontrar\u00e1s en este art\u00edculo sobre la Displacement Analysis hotelera:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#displacement-analysis\">Qu\u00e9 es la Displacement Analysis<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#dati-da-utilizzare\" type=\"internal\" id=\"#dati-da-utilizzare\">Qu\u00e9 datos utilizar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#valutare-un-gruppo\" type=\"internal\" id=\"#valutare-un-gruppo\">C\u00f3mo evaluar un grupo<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#valutare-altre-richieste\" type=\"internal\" id=\"#valutare-altre-richieste\">C\u00f3mo evaluar otras solicitudes<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#come-decidere\" type=\"internal\" id=\"#come-decidere\">C\u00f3mo decidir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recibir una solicitud importante no significa necesariamente que haya que aceptarla. Un grupo que solicita 30 habitaciones durante tres noches, un allotment, un contrato corporate o una estancia larga pueden parecer oportunidades muy interesantes porque garantizan de inmediato un determinado volumen de ocupaci\u00f3n e ingresos. Pero esas habitaciones, una vez comprometidas, ya no podr\u00e1n venderse a otros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es precisamente aqu\u00ed donde entra en juego la Displacement Analysis hotelera, una t\u00e9cnica de Revenue Management que permite comparar el valor econ\u00f3mico de una solicitud con el valor de la demanda que podr\u00eda ser desplazada al aceptarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, el problema no consiste simplemente en preguntarse si una reserva genera ingresos, sino si genera m\u00e1s valor que las alternativas a las que renuncia el hotel al aceptarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta diferencia cambia por completo el proceso de decisi\u00f3n. Un grupo con una tarifa aparentemente baja puede resultar muy conveniente durante un periodo d\u00e9bil. Ese mismo grupo, en las mismas fechas y con la misma tarifa, puede resultar poco interesante cuando el forecast indica una fuerte demanda individual a precios superiores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo, la Displacement Analysis debe integrarse dentro del proceso m\u00e1s amplio de <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/revenue-management-hotel-demanda-precios-disponibilidad\/\" type=\"post\" id=\"9823\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Revenue Management hotelero<\/a> y vincularse con la m\u00e1s general <strong>estrategia para aumentar las ventas, los ingresos y el rendimiento del hotel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La t\u00e9cnica no sirve para determinar si el segmento de grupos es positivo o negativo para el hotel ni analiza toda la estrategia comercial dedicada a ese mercado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis trabaja, en cambio, sobre una decisi\u00f3n concreta: tienes una solicitud delante y debes determinar si conviene aceptarla, rechazarla o modificar sus condiciones interviniendo, por ejemplo, en la tarifa, el n\u00famero de habitaciones, las fechas, los servicios o las concesiones comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, en muchos casos el resultado m\u00e1s \u00fatil del an\u00e1lisis no es simplemente \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d, sino \u201cs\u00ed, con otras condiciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"displacement-analysis\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es la Displacement Analysis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto, el t\u00e9rmino ingl\u00e9s displacement hace referencia a la demanda que se desplaza o queda excluida porque una parte de la capacidad del hotel se ha asignado a otra reserva. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las habitaciones son un recurso limitado: si el hotel dispone de 100 habitaciones y asigna 50 a un grupo, para esas mismas fechas solo quedan 50 disponibles para otros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el forecast indica que la demanda total podr\u00eda superar esa disponibilidad, el grupo puede impedir que el hotel acepte reservas individuales m\u00e1s rentables. Este es el principio que sustenta la Displacement Analysis hotelera: no se mide \u00fanicamente cu\u00e1nto vale la solicitud, sino tambi\u00e9n cu\u00e1nto puede costar aceptarla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Demanda aceptada y demanda desplazada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que un hotel de 100 habitaciones recibe una solicitud de 40 habitaciones durante 2 noches a una tarifa de 110 euros. Los ingresos brutos por habitaciones del grupo ascender\u00edan a 8.800 euros y, analizados de forma aislada, parecer\u00edan un resultado interesante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginemos, sin embargo, que el forecast indica una demanda individual especialmente fuerte para una de las dos noches. Si, sin el grupo, el hotel hubiera podido vender parte de esas habitaciones con un ADR de 180 euros, el an\u00e1lisis no puede limitarse a los 8.800 euros captados, porque es necesario estimar cu\u00e1ntas habitaciones individuales corren realmente el riesgo de ser desplazadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, no todas las habitaciones del grupo generan necesariamente displacement. Si el hotel hubiera tenido de todos modos 30 habitaciones vac\u00edas, una parte de la solicitud utiliza una capacidad que probablemente habr\u00eda quedado sin vender. El problema aparece cuando el grupo ocupa habitaciones para las que existe una demanda alternativa realista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos entonces que el grupo solicita 40 habitaciones, pero que el forecast indica un displacement previsto de 15 habitaciones individuales. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor que debe compararse no se refiere autom\u00e1ticamente a las 40 habitaciones, sino principalmente a esas 15 en las que existe un conflicto real entre distintas fuentes de demanda. Esto es lo que hace que la Displacement Analysis sea m\u00e1s precisa que una simple comparaci\u00f3n entre la tarifa de grupo y la tarifa individual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coste de oportunidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El concepto econ\u00f3mico central es el coste de oportunidad. Cada vez que eliges una alternativa, potencialmente renuncias al beneficio econ\u00f3mico de la mejor alternativa que ya no puedes aprovechar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un hotel esto sucede continuamente, porque aceptar un grupo, un allotment, una cuenta corporate o una estancia muy larga puede significar renunciar a una demanda futura m\u00e1s rentable. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero rechazar una reserva tambi\u00e9n tiene un coste de oportunidad: si hoy rechazas un grupo de 30 habitaciones esperando venderlas posteriormente a una tarifa superior y esa demanda no llega, el coste de la decisi\u00f3n est\u00e1 representado por las habitaciones que permanecen vac\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, la Displacement Analysis sirve para gestionar el trade-off entre unos ingresos relativamente seguros y unos ingresos futuros potenciales. Los primeros pueden ser inferiores pero m\u00e1s seguros; los segundos pueden ser superiores, aunque tambi\u00e9n m\u00e1s inciertos. Por este motivo, el resultado del an\u00e1lisis depende de la calidad del forecast sobre el que se construyen las hip\u00f3tesis.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"dati-da-utilizzare\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 datos utilizar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis hotelera es tan fiable como los datos utilizados. No tiene sentido construir un modelo especialmente sofisticado si las hip\u00f3tesis de partida son d\u00e9biles o no est\u00e1n actualizadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los principales datos que deben considerarse incluyen disponibilidad, OTB, forecast, pick-up, ADR esperado, segmentos, lead time, duraci\u00f3n de la estancia, ingresos adicionales, costes, comisiones, cancelaciones y concesiones. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de esta informaci\u00f3n deben reconstruirse dos escenarios: aquel en el que se acepta la reserva y aquel en el que la disponibilidad se mantiene abierta para otras oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La decisi\u00f3n nace de comparar el valor econ\u00f3mico realista de ambos escenarios, no \u00fanicamente la facturaci\u00f3n nominal de la solicitud.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Forecast y disponibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer dato que debe analizarse para plantear una Displacement Analysis realista es el <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/forecast-hotel-demanda-pickup-ingresos\/\" type=\"post\" id=\"9865\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecast hotelero<\/a>. Sin una previsi\u00f3n de la demanda futura, no puedes saber si una solicitud est\u00e1 desplazando realmente otra demanda o simplemente est\u00e1 ocupando habitaciones que, con una alta probabilidad, habr\u00edan quedado disponibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que un grupo solicita 50 habitaciones para una noche en un hotel de 100 habitaciones, con 20 habitaciones ya OTB. Si el forecast final es de 60 habitaciones, aceptar el grupo puede resultar muy conveniente porque permitir\u00eda utilizar capacidad que, al menos en parte, habr\u00eda quedado sin vender. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si, en cambio, el forecast sin el grupo indica 95 habitaciones, la situaci\u00f3n cambia radicalmente, porque comprometer 50 significa probablemente renunciar a una parte significativa de la demanda individual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo, no basta con observar la <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/tasso-occupazione-hotel-ricavi-marginalita\/\" type=\"post\" id=\"9854\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tasa de ocupaci\u00f3n hotelera<\/a> actual. Hay que entender hasta d\u00f3nde puede llegar, teniendo en cuenta al menos las habitaciones OTB, la disponibilidad residual, el pick-up previsto, la ocupaci\u00f3n final esperada, la demanda por segmento y el nivel de incertidumbre de la previsi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n es fundamental analizar c\u00f3mo se distribuye la demanda entre las distintas noches. Un grupo de tres noches puede resultar muy interesante el domingo y el lunes, pero generar un displacement elevado el martes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evaluar la conveniencia de alojar a este grupo \u00fanicamente a trav\u00e9s de los ingresos totales de la estancia puede ocultar precisamente la fecha en la que se concentra el coste de oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tarifas, costes e ingresos adicionales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comparaci\u00f3n no debe limitarse a la room rate. Un grupo puede generar habitaciones, desayunos, restauraci\u00f3n, coffee breaks, salas de reuniones, aparcamiento, transfers, SPA y otros servicios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos ingresos adicionales pueden hacer econ\u00f3micamente atractiva una solicitud que, analizando \u00fanicamente el ADR de las habitaciones, parecer\u00eda poco atractiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos, por ejemplo, que un grupo genera 8.000 euros de ingresos por habitaciones, 4.000 euros de F&amp;B y 2.000 euros por salas de reuniones. El valor bruto total alcanza los 14.000 euros, pero ni siquiera esta cifra es todav\u00eda suficiente para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n hay que considerar los costes incrementales: food cost, personal adicional, comisiones de agencia, fees, amenities, lavander\u00eda, costes t\u00e9cnicos, transfers y gratuidades. Por tanto, siempre que sea posible, la comparaci\u00f3n deber\u00eda basarse en la contribuci\u00f3n econ\u00f3mica de la solicitud y no \u00fanicamente en la facturaci\u00f3n bruta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una reserva que genera mucha facturaci\u00f3n pero absorbe una parte importante del valor mediante costes y concesiones puede resultar menos atractiva de lo que parece. Por el contrario, una solicitud con una room rate relativamente contenida puede ser muy rentable gracias a la contribuci\u00f3n econ\u00f3mica de los servicios adicionales.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"valutare-un-gruppo\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo evaluar un grupo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El caso cl\u00e1sico de la Displacement Analysis se refiere a los grupos, pero esto no significa convertir el tema en una gu\u00eda general sobre la gesti\u00f3n de este segmento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El an\u00e1lisis sobre <strong>grupos hoteleros<\/strong> aborda la estrategia comercial, los segmentos, las solicitudes, la conversi\u00f3n y la gesti\u00f3n de la oportunidad. Aqu\u00ed el problema es m\u00e1s espec\u00edfico, porque ya existe una solicitud concreta y hay que evaluar su conveniencia econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un grupo deber\u00eda analizarse noche por noche. Supongamos que solicita 30 habitaciones el viernes, 50 el s\u00e1bado y 30 el domingo. El s\u00e1bado puede ser la fecha cr\u00edtica, ya que el hotel puede disponer de abundante capacidad el viernes y el domingo, pero encontrarse cerca de la compresi\u00f3n precisamente durante la noche central.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese caso, la decisi\u00f3n no debe tomarse analizando \u00fanicamente la tarifa media o los ingresos totales de las tres noches. Hay que entender d\u00f3nde se concentra el valor y d\u00f3nde, en cambio, se produce displacement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Habitaciones y servicios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer nivel de la Displacement Analysis afecta al valor de las habitaciones: room nights, tarifa media del grupo, ingresos por habitaciones, posibles comisiones y displacement previsto. A este valor deben a\u00f1adirse los servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un grupo MICE, por ejemplo, pueden ser especialmente relevantes las salas de reuniones, almuerzos, cenas, coffee breaks, servicios audiovisuales y aparcamiento, mientras que en un grupo leisure la composici\u00f3n de los ingresos adicionales probablemente ser\u00e1 diferente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El punto central es llegar al valor total neto de la solicitud y compararlo con el valor de la demanda potencialmente desplazada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el grupo genera una contribuci\u00f3n de 18.000 euros y la demanda alternativa que podr\u00eda ser desplazada vale 12.000, la solicitud presenta un margen favorable para la decisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ambos valores est\u00e1n muy pr\u00f3ximos, la decisi\u00f3n se vuelve m\u00e1s delicada. Y si el grupo vale menos que la demanda alternativa prevista, esto no significa necesariamente que deba rechazarse, pero puede indicar que es necesario renegociarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gratuidades y concesiones<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las concesiones pueden modificar de forma significativa el valor real del grupo. Una habitaci\u00f3n gratuita por cada 20, upgrades, una sala de reuniones gratuita, aparcamiento incluido, welcome drink, early check-in, late check-out, condiciones de cancelaci\u00f3n muy favorables o comisiones elevadas no son simples detalles comerciales. Desde el punto de vista de la Displacement Analysis, deben traducirse cuidadosamente a valor econ\u00f3mico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que el grupo solicita 40 habitaciones durante 3 noches a 140 euros. La tarifa parece interesante, pero si el acuerdo incluye dos gratuidades, una comisi\u00f3n de agencia, una sala gratuita y diez upgrades, el valor neto de la solicitud puede reducirse considerablemente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, la decisi\u00f3n debe considerar el paquete completo, y es precisamente en esta fase cuando la coordinaci\u00f3n entre Revenue, Comercial, Reservas, F&amp;B y Direcci\u00f3n adquiere especial importancia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comercial puede tener inter\u00e9s en cerrar la solicitud, Revenue debe proteger la capacidad, Operaciones debe evaluar el impacto sobre los servicios y Direcci\u00f3n debe analizar el resultado global.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando las funciones, los datos, las responsabilidades y los niveles de autorizaci\u00f3n no est\u00e1n claros, la Displacement Analysis corre el riesgo de convertirse simplemente en una hoja Excel sin un verdadero proceso de decisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-secondary-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><strong>Una <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/consultoria-hotelera\/gestion-hotelera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultor\u00eda de gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n hotelera<\/a> puede ayudar a definir qui\u00e9n recopila los datos, qui\u00e9n valida las hip\u00f3tesis, qu\u00e9 umbrales requieren autorizaci\u00f3n y c\u00f3mo coordinar Comercial, Revenue y el \u00e1rea de Operaciones en las solicitudes con mayor impacto econ\u00f3mico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"valutare-altre-richieste\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo evaluar otras solicitudes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis no afecta \u00fanicamente a los grupos, ya que la misma l\u00f3gica puede utilizarse cada vez que una decisi\u00f3n compromete una parte significativa de la capacidad futura y puede impedir que el hotel acepte una demanda alternativa m\u00e1s rentable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los casos m\u00e1s frecuentes incluyen allotments, acuerdos corporate, estancias largas, tripulaciones, contratos y solicitudes que incluyen fechas de alta demanda. La pregunta de fondo es siempre la misma: \u201c\u00bfcu\u00e1nto valor capto y cu\u00e1nto valor corro el riesgo de desplazar?\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Allotments y corporate<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un allotment garantiza o reserva una determinada disponibilidad para un partner y puede ser muy \u00fatil durante periodos de demanda d\u00e9bil. Sin embargo, se vuelve m\u00e1s problem\u00e1tico cuando sigue ocupando capacidad en fechas en las que el hotel podr\u00eda vender f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de otros segmentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evaluar correctamente su conveniencia econ\u00f3mica es importante considerar las habitaciones comprometidas, el release, la tarifa, la producci\u00f3n hist\u00f3rica, el pick-up y la demanda alternativa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un allotment que genera una buena producci\u00f3n durante los meses d\u00e9biles puede resultar muy \u00fatil incluso con tarifas inferiores a la BAR. Sin embargo, esa misma disponibilidad puede convertirse en costosa si permanece bloqueada durante periodos de alta compresi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mismo principio se aplica a los contratos corporate. Una tarifa negociada puede tener una importancia estrat\u00e9gica porque genera volumen durante muchos periodos del a\u00f1o, pero determinadas condiciones contractuales pueden generar displacement en fechas de fuerte demanda. En particular, las posibles cl\u00e1usulas de disponibilidad deben analizarse conjuntamente con el forecast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto no significa evaluar todo el contrato corporate bas\u00e1ndose en una \u00fanica fecha, sino comprender cu\u00e1nto cuesta, en determinadas circunstancias, mantener esa disponibilidad. Por tanto, la Displacement Analysis eval\u00faa una decisi\u00f3n concreta sin confundir su resultado con el valor global de la relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estancias largas y fechas de alta demanda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n una estancia larga puede generar displacement. Imaginemos una solicitud de siete noches: cinco son muy d\u00e9biles, mientras que dos coinciden con un evento que acerca al hotel al sold out.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechazar toda la estancia porque dos noches son cr\u00edticas podr\u00eda significar perder cinco noches muy interesantes, mientras que aceptarla \u00edntegramente a una tarifa baja podr\u00eda sacrificar demasiado valor en las fechas de alta demanda. Por tanto, hay que analizar el perfil completo de la estancia y no las fechas de forma aislada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En algunos casos puede tener sentido aumentar la tarifa media, diferenciar el precio, modificar las fechas, reducir algunas concesiones o aceptar \u00fanicamente una parte de la solicitud. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La misma l\u00f3gica est\u00e1 relacionada con la gesti\u00f3n de la <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/estancia-minima-restricciones-hotel\/\" type=\"post\" id=\"9935\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estancia m\u00ednima hotelera<\/a>, porque las restricciones de duraci\u00f3n sirven, bajo determinadas condiciones, para proteger el inventario frente a reservas que consumen capacidad en las fechas m\u00e1s valiosas sin generar suficiente valor global.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, estancia m\u00ednima y Displacement Analysis no son lo mismo. La primera es una regla de disponibilidad, mientras que la segunda eval\u00faa la conveniencia econ\u00f3mica de una solicitud concreta.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"come-decidere\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo decidir<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al final del an\u00e1lisis hay que tomar una decisi\u00f3n. Es aqu\u00ed donde la Displacement Analysis debe pasar de ser un ejercicio de c\u00e1lculo a convertirse en una herramienta operativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comparaci\u00f3n deber\u00eda indicar al menos el valor neto de la solicitud, el valor de la demanda desplazada, el nivel de riesgo, la disponibilidad residual, el impacto sobre las fechas adyacentes y el margen de negociaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El resultado no debe interpretarse como una certeza matem\u00e1tica, porque la demanda futura sigue siendo una previsi\u00f3n. Sin embargo, un modelo estructurado permite transformar una decisi\u00f3n intuitiva en una decisi\u00f3n argumentada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aceptar, rechazar o renegociar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las principales posibilidades son tres: aceptar, rechazar o renegociar. La tercera suele ser la m\u00e1s interesante y, al mismo tiempo, la m\u00e1s infravalorada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que un grupo ofrece 120 euros mientras que la Displacement Analysis indica que, para compensar el coste de oportunidad, la tarifa deber\u00eda ser de al menos 138 euros. La conclusi\u00f3n no debe ser autom\u00e1ticamente \u201cel grupo no resulta conveniente\u201d; puede ser, en cambio, \u201cel grupo resulta conveniente a partir de 138 euros\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese umbral resulta muy \u00fatil durante la negociaci\u00f3n, porque permite intervenir sobre la tarifa, el n\u00famero de habitaciones, las gratuidades, las comisiones, los servicios incluidos, las fechas, la duraci\u00f3n o las condiciones de cancelaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluso una modificaci\u00f3n relativamente peque\u00f1a de las condiciones de reserva puede transformar una solicitud poco conveniente en una oportunidad econ\u00f3micamente interesante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, la decisi\u00f3n puede cambiar con el tiempo, porque un grupo inicialmente poco interesante puede convertirse en conveniente si el pick-up se ralentiza. Por el contrario, una solicitud aparentemente buena puede perder valor si la demanda se acelera mientras la negociaci\u00f3n sigue abierta. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo, las decisiones m\u00e1s relevantes deben basarse en datos actualizados y no quedar ancladas a la situaci\u00f3n disponible en el momento de la primera solicitud.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Controlar el resultado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis no termina cuando se acepta o rechaza la solicitud. Es necesario comprobar qu\u00e9 ocurri\u00f3 realmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si has aceptado un grupo, comprueba la ocupaci\u00f3n final, el ADR, los ingresos adicionales, los costes, la posible demanda rechazada y el rendimiento global en las fechas afectadas. Si, en cambio, has rechazado la solicitud, comprueba si la demanda sobre la que hab\u00edas construido el forecast lleg\u00f3 realmente y con qu\u00e9 valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este paso es fundamental porque permite comprobar la calidad de las hip\u00f3tesis. Si rechazas continuamente grupos esperando una demanda individual que despu\u00e9s no se materializa, el problema puede estar en el forecast. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por el contrario, si aceptas con frecuencia solicitudes a tarifas bajas y despu\u00e9s cierras ventas mucho antes de la fecha, probablemente est\u00e1s infravalorando el displacement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El control posterior permite, por tanto, mejorar progresivamente el forecast, los umbrales de decisi\u00f3n, el pricing de grupos, la valoraci\u00f3n de los servicios adicionales y la gesti\u00f3n de las concesiones. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis resulta realmente \u00fatil cuando forma parte de un proceso de aprendizaje y no se limita a justificar una decisi\u00f3n ya tomada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El principio final es sencillo: una reserva no es conveniente \u00fanicamente porque genere ingresos. Debe compararse con aquello a lo que renuncia el hotel para aceptarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis hotelera estructura esta comparaci\u00f3n porque parte del forecast, identifica la demanda potencialmente desplazada, calcula el valor econ\u00f3mico de la solicitud, considera habitaciones, ingresos adicionales, costes y concesiones y compara ambos escenarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, hay que tener mucho cuidado de no convertirla en una f\u00f3rmula r\u00edgida, porque el resultado siempre depende de la calidad de las hip\u00f3tesis utilizadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el forecast es d\u00e9bil, el an\u00e1lisis tambi\u00e9n lo ser\u00e1. Si no se tienen en cuenta los costes, el grupo puede parecer m\u00e1s rentable de lo que realmente es. Adem\u00e1s, si se analiza \u00fanicamente la room rate, se corre el riesgo de ignorar servicios que pueden cambiar por completo el valor de la solicitud.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre todo, la decisi\u00f3n no tiene por qu\u00e9 producir necesariamente un s\u00ed o un no. Con mucha frecuencia, la Displacement Analysis sirve para determinar bajo qu\u00e9 condiciones la reserva se vuelve conveniente y, por tanto, tambi\u00e9n para convertirse en una herramienta de negociaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando el m\u00e9todo se utiliza de forma continuada, el hotel reduce dos riesgos opuestos: aceptar con demasiada facilidad volumen de bajo valor en fechas que podr\u00edan haber generado mayores ingresos, o rechazar negocio seguro esperando una demanda m\u00e1s rentable que nunca llegar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-secondary-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-2 wp-block-paragraph\"><strong>Sin embargo, el <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/formazione-professionale-turismo\/vendite-revenue-hotel\/revenue-management-hotelero-basico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso b\u00e1sico de Revenue Management hotelero<\/a> y el <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/formazione-professionale-turismo\/vendite-revenue-hotel\/revenue-management-hotelero-avanzado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso avanzado<\/a> permiten desarrollar precisamente este tipo de capacidad de decisi\u00f3n: utilizar forecast, ocupaci\u00f3n, demanda, disponibilidad y rentabilidad para transformar los datos en decisiones de Revenue m\u00e1s estructuradas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Displacement Analysis no elimina la incertidumbre: la hace medible. Y esa es precisamente su funci\u00f3n, evitando que una decisi\u00f3n importante sobre el inventario dependa \u00fanicamente de la percepci\u00f3n de que \u201cun grupo seguro siempre es mejor\u201d o, por el contrario, de la esperanza de que \u201cvender individualmente ser\u00e1 sin duda m\u00e1s rentable\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-link-color wp-elements-3 wp-block-paragraph\" style=\"color:#aa1e1e\"><strong>\u00a9 Federico Belloni (todos los derechos reservados)<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":9933,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":true},"categories":[161],"tags":[],"class_list":["post-9920","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendita-revenue-hotel"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Displacement analysis hotel: prenotazioni e gruppi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Usa la displacement analysis per valutare gruppi, allotment e prenotazioni proteggendo domanda, ricavi e disponibilit\u00e0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/displacement-analysis-hotel-reservas-grupos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Displacement analysis hotel: prenotazioni e gruppi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Usa la displacement analysis per valutare gruppi, allotment e prenotazioni proteggendo domanda, ricavi e disponibilit\u00e0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/displacement-analysis-hotel-reservas-grupos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Federico Belloni\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-26T15:36:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-03T07:08:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@_TSM_Consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@_TSM_Consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"16 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/\"},\"author\":{\"name\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"headline\":\"Displacement Analysis hotel: quando conviene accettare, rifiutare o rinegoziare una prenotazione\",\"datePublished\":\"2026-08-26T15:36:43+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-03T07:08:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/\"},\"wordCount\":2952,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg\",\"articleSection\":[\"Vendita e revenue per hotel\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/\",\"name\":\"Displacement analysis hotel: prenotazioni e gruppi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg\",\"datePublished\":\"2026-08-26T15:36:43+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-03T07:08:41+00:00\",\"description\":\"Usa la displacement analysis per valutare gruppi, allotment e prenotazioni proteggendo domanda, ricavi e disponibilit\u00e0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg\",\"width\":900,\"height\":600,\"caption\":\"displacement analysis hotel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Displacement Analysis hotel: quando conviene accettare, rifiutare o rinegoziare una prenotazione\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/\",\"name\":\"Federico Belloni\",\"description\":\"Consulenza, formazione e studi di fattibilit\u00e0 per hotel\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":[\"Person\",\"Organization\"],\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\",\"name\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\"},\"logo\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Displacement Analysis hotelera: reservas y grupos","description":"Utiliza la Displacement Analysis para evaluar grupos, allotments y reservas protegiendo demanda, ingresos y disponibilidad","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/displacement-analysis-hotel-reservas-grupos\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Displacement analysis hotel: prenotazioni e gruppi","og_description":"Usa la displacement analysis per valutare gruppi, allotment e prenotazioni proteggendo domanda, ricavi e disponibilit\u00e0","og_url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/displacement-analysis-hotel-reservas-grupos\/","og_site_name":"Federico Belloni","article_published_time":"2026-08-26T15:36:43+00:00","article_modified_time":"2026-09-03T07:08:41+00:00","og_image":[{"width":900,"height":600,"url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@_TSM_Consulting","twitter_site":"@_TSM_Consulting","twitter_misc":{"Escrito por":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","Tiempo de lectura":"16 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/"},"author":{"name":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"headline":"Displacement Analysis hotel: quando conviene accettare, rifiutare o rinegoziare una prenotazione","datePublished":"2026-08-26T15:36:43+00:00","dateModified":"2026-09-03T07:08:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/"},"wordCount":2952,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"image":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","articleSection":["Vendita e revenue per hotel"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/","name":"Displacement Analysis hotelera: reservas y grupos","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","datePublished":"2026-08-26T15:36:43+00:00","dateModified":"2026-09-03T07:08:41+00:00","description":"Utiliza la Displacement Analysis para evaluar grupos, allotments y reservas protegiendo demanda, ingresos y disponibilidad","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","width":900,"height":600,"caption":"displacement analysis hotel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/displacement-analysis-hotel-prenotazioni-gruppi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Displacement Analysis hotel: quando conviene accettare, rifiutare o rinegoziare una prenotazione"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/","name":"federico belloni consultor\u00eda hotelera","description":"Consulenza, formazione e studi di fattibilit\u00e0 per hotel","publisher":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":["Person","Organization"],"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93","name":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g","caption":"Federico Belloni Consulenza e Formazione"},"logo":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/"}}]}},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pa0mrX-2A0","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/displacement-analysis-hotel.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9920"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9920\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10336,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9920\/revisions\/10336"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9933"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}