{"id":9773,"date":"2026-08-04T14:27:38","date_gmt":"2026-08-04T14:27:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?p=9773"},"modified":"2026-08-30T12:14:28","modified_gmt":"2026-08-30T12:14:28","slug":"plan-ventas-hotel-baja-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/","title":{"rendered":"Plan de ventas hotelero para periodos de baja demanda: acciones, alianzas y calendario"},"content":{"rendered":"<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-gray-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qu\u00e9 encontrar\u00e1s en este art\u00edculo sobre el plan de ventas hotelero para periodos de baja demanda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#piano-specifico-periodi-deboli\">Por qu\u00e9 los periodos d\u00e9biles requieren un plan espec\u00edfico<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#come-scegliere-segmenti-obiettivi\">C\u00f3mo elegir segmentos y objetivos<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quali-azioni-commerciali-sviluppare\">Qu\u00e9 acciones comerciales desarrollar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#come-costruire-il-calendario\">C\u00f3mo construir el calendario<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#come-misurare-i-risultati\">C\u00f3mo medir los resultados<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#lavoro-commerciale-programmato\">Convertir la baja demanda en trabajo comercial programado<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un plan de ventas hotelero para la temporada baja sirve para transformar un periodo d\u00e9bil en un programa comercial concreto. Define qu\u00e9 segmentos buscar, qu\u00e9 acciones realizar, qu\u00e9 partners implicar, con cu\u00e1nta antelaci\u00f3n trabajar y qu\u00e9 resultados monitorizar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es una lista de descuentos que activar cuando las reservas se ralentizan. Tampoco es una previsi\u00f3n abstracta de ocupaci\u00f3n o facturaci\u00f3n. Es un plan operativo construido alrededor de un problema concreto: en determinadas fechas, la demanda habitual del hotel no es suficiente para sostener los niveles de ocupaci\u00f3n e ingresos deseados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La respuesta comercial debe partir, por tanto, de la b\u00fasqueda de una demanda adicional y coherente, no de una reducci\u00f3n autom\u00e1tica del precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, en muchos hoteles la temporada baja se afronta demasiado tarde y con escasa planificaci\u00f3n. Las habitaciones quedan vac\u00edas, el ritmo de las reservas disminuye y el establecimiento reacciona aumentando su visibilidad en las OTA, lanzando una promoci\u00f3n o reduciendo la tarifa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas acciones pueden generar algunas ventas adicionales, pero dif\u00edcilmente construir\u00e1n un resultado estable si no forman parte de un programa m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas hotelero para la temporada baja conecta las prioridades definidas en el <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/plan-comercial-hotel-objetivos-acciones-kpi\/\" type=\"post\" id=\"9739\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plan comercial de un hotel<\/a> con las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de un periodo d\u00e9bil. Establece qu\u00e9 debe hacerse, qui\u00e9n debe hacerlo, cu\u00e1ndo y con qu\u00e9 resultado esperado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su funci\u00f3n no es demostrar que exista demanda. Esta evaluaci\u00f3n corresponde al an\u00e1lisis de la <strong>demanda del hotel durante los periodos de temporada baja<\/strong>, que debe comprobar los mercados, las motivaciones de viaje, la accesibilidad, la competencia y el potencial real del destino.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas del hotel tampoco decide los precios, la disponibilidad ni las restricciones, que deben gestionarse mediante el <strong>revenue Management durante los periodos de baja demanda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su funci\u00f3n es ejecutiva: una vez identificadas oportunidades cre\u00edbles, organiza el trabajo necesario para captarlas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"piano-specifico-periodi-deboli\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 los periodos d\u00e9biles requieren un plan espec\u00edfico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un periodo d\u00e9bil no es simplemente un intervalo de tiempo durante el que el hotel vende menos. Es una fase en la que la demanda disponible, el producto propuesto y las actividades comerciales no generan una producci\u00f3n suficiente respecto a los objetivos del establecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La debilidad puede afectar a meses completos, pero tambi\u00e9n a determinados d\u00edas de la semana, intervalos entre dos eventos, periodos posteriores a las festividades o semanas durante las cuales el destino pierde parte de sus motivaciones habituales de viaje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un hotel urbano puede tener dificultades durante los fines de semana, del mismo modo que un resort leisure puede sufrir durante los d\u00edas laborables o en las temporadas intermedias. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un establecimiento orientado a congresos puede presentar huecos entre un evento y otro, mientras que un hotel situado en un destino de costa puede tener una demanda muy concentrada durante los meses de verano y una fuerte discontinuidad durante el resto del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo, no existe un \u00fanico plan de ventas hotelero v\u00e1lido para cualquier temporada baja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El periodo d\u00e9bil debe definirse con precisi\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>qu\u00e9 fechas comprende<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 d\u00edas son m\u00e1s cr\u00edticos<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 tipolog\u00edas de habitaci\u00f3n siguen disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 servicios pueden utilizarse<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 segmentos habituales disminuyen<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 mercados podr\u00edan viajar en ese momento<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 limitaciones operativas presenta el establecimiento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan comercial se vuelve eficaz cuando trabaja sobre un problema delimitado. \u201cVender m\u00e1s en invierno\u201d es demasiado gen\u00e9rico. \u201cAumentar la producci\u00f3n leisure durante los fines de semana de noviembre y marzo\u201d ya constituye un objetivo m\u00e1s operativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Demanda insuficiente y demanda no captada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de elegir las acciones concretas que deben aplicarse, hay que distinguir entre demanda insuficiente y demanda no captada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el primer caso, el mercado disponible es realmente limitado. El destino ofrece pocas motivaciones de viaje, las conexiones con los principales mercados emisores son d\u00e9biles, los servicios del destino est\u00e1n cerrados o los segmentos potenciales no son suficientemente numerosos como para sostener la apertura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el segundo caso, la demanda existe, pero el hotel no consigue alcanzarla, no dispone de una propuesta adecuada o utiliza canales y mensajes poco eficaces. Esta diferencia es decisiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la demanda del hotel es muy reducida, aumentar la presi\u00f3n comercial puede generar costes y trabajo sin resultados proporcionales. Si, por el contrario, existe potencial pero la demanda no se capta, el problema puede estar relacionado con:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>segmentos no trabajados<\/li>\n\n\n\n<li>ausencia de alianzas<\/li>\n\n\n\n<li>una oferta poco relevante<\/li>\n\n\n\n<li>escasa presencia en los canales adecuados<\/li>\n\n\n\n<li>tiempos comerciales incorrectos<\/li>\n\n\n\n<li>ausencia de seguimiento<\/li>\n\n\n\n<li>contenidos y materiales inadecuados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas del hotel no sustituye este diagn\u00f3stico, sino que debe partir de \u00e9l. La desestacionalizaci\u00f3n, de hecho, no consiste en trasladar autom\u00e1ticamente la misma clientela de temporada alta a otro mes. Con frecuencia requiere motivaciones de viaje, productos, alianzas y mercados diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, adquieren importancia las experiencias culturales, la gastronom\u00eda, los pueblos, las zonas de interior, los eventos y el turismo vinculado al territorio para ampliar las temporadas de viaje. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puede aumentar el inter\u00e9s por los periodos de temporada baja y media cuando el producto sigue siendo reconocible y coherente con las nuevas motivaciones de elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, para un hotel concreto estos fen\u00f3menos generales deben convertirse en oportunidades verificables en t\u00e9rminos de segmentos accesibles, partners disponibles, productos comercializables y vol\u00famenes suficientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 el descuento no resuelve un problema comercial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un descuento puede acelerar una decisi\u00f3n de reserva, hacer m\u00e1s accesible una propuesta o apoyar una campa\u00f1a dirigida a un segmento concreto. Sin embargo, por s\u00ed solo no puede crear una motivaci\u00f3n de viaje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un cliente no tiene ning\u00fan motivo para visitar el destino, una tarifa m\u00e1s baja puede no ser suficiente para convencerlo. Del mismo modo, si la propuesta del hotel no es relevante, el descuento corre \u00fanicamente el riesgo de reducir los ingresos de las pocas reservas que habr\u00edan llegado de todas formas. La dependencia de las promociones tambi\u00e9n produce algunos efectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acostumbra al mercado a esperar<\/li>\n\n\n\n<li>debilita la tarifa habitual<\/li>\n\n\n\n<li>atrae una demanda muy sensible al precio<\/li>\n\n\n\n<li>dificulta saber qu\u00e9 acciones han generado verdadera demanda incremental<\/li>\n\n\n\n<li>traslada el problema comercial al pricing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las <strong>promociones hoteleras<\/strong> pueden formar parte del plan, pero deben estar vinculadas a un objetivo espec\u00edfico, un segmento, una ventana de venta y unas condiciones concretas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una oferta de reserva anticipada, una estancia m\u00ednima, una ventaja espec\u00edfica para un partner o un paquete pueden apoyar una acci\u00f3n comercial, pero no deben sustituir la b\u00fasqueda de mercados y motivaciones coherentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, la pregunta correcta no es: \u201c\u00bfcu\u00e1nto debemos bajar el precio para vender?\u201d, sino \u201c\u00bfqu\u00e9 demanda podemos captar en estas fechas, a trav\u00e9s de qu\u00e9 relaciones y con qu\u00e9 propuesta?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"come-scegliere-segmenti-obiettivi\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo elegir segmentos y objetivos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas del hotel debe indicar claramente qu\u00e9 segmentos pueden contribuir a mejorar el periodo d\u00e9bil. No basta con enumerar leisure, corporate, grupos y MICE. Estas categor\u00edas son demasiado amplias para orientar una actividad operativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay que definir clientes potenciales m\u00e1s concretos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>empresas locales que generan desplazamientos durante la semana<\/li>\n\n\n\n<li>empresas implicadas en obras o proyectos temporales<\/li>\n\n\n\n<li>grupos deportivos relacionados con competiciones y concentraciones<\/li>\n\n\n\n<li>asociaciones culturales o recreativas<\/li>\n\n\n\n<li>grupos s\u00e9nior<\/li>\n\n\n\n<li>centros educativos y viajes formativos<\/li>\n\n\n\n<li>peque\u00f1as reuniones de empresa<\/li>\n\n\n\n<li>retreats y team building<\/li>\n\n\n\n<li>bodas y eventos privados<\/li>\n\n\n\n<li>aficionados a la gastronom\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>cicloturistas, senderistas y turismo outdoor<\/li>\n\n\n\n<li>hu\u00e9spedes interesados en bienestar, cultura o territorio<\/li>\n\n\n\n<li>residentes en mercados de proximidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La elecci\u00f3n debe depender del producto, del destino, de los servicios disponibles y de la capacidad del hotel para atender adecuadamente esa demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un hotel peque\u00f1o sin salas de reuniones dif\u00edcilmente podr\u00e1 desarrollar un plan MICE relevante, mientras que un establecimiento con SPA y restaurante puede plantear estancias cortas, experiencias de bienestar o propuestas dirigidas al mercado local y regional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un hotel pr\u00f3ximo a una zona empresarial puede trabajar con empresas, t\u00e9cnicos y proveedores, mientras que un establecimiento situado en una zona rural puede desarrollar colaboraciones con bodegas, gu\u00edas, productores y organizadores de actividades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades realistas para cada periodo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada segmento tiene tiempos, motivaciones y ventanas de compra diferentes. Los grupos pueden requerir, por ejemplo, planificaci\u00f3n anticipada, disponibilidad homog\u00e9nea y condiciones de release. Las empresas pueden generar una demanda m\u00e1s continuada, pero requieren acuerdos, facturaci\u00f3n y flexibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n est\u00e1n los eventos, que pueden generar picos concentrados. El turismo de proximidad puede reaccionar m\u00e1s r\u00e1pidamente ante experiencias, fines de semana y ocasiones especiales. Los mercados internacionales dependen de las conexiones, del calendario vacacional, de la intermediaci\u00f3n y de la antelaci\u00f3n de la reserva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para seleccionar una oportunidad conviene comprobar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>compatibilidad con las fechas d\u00e9biles<\/li>\n\n\n\n<li>dimensi\u00f3n potencial<\/li>\n\n\n\n<li>distancia y accesibilidad<\/li>\n\n\n\n<li>tiempo necesario para captarla<\/li>\n\n\n\n<li>valor medio de la reserva<\/li>\n\n\n\n<li>costes de intermediaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>servicios requeridos<\/li>\n\n\n\n<li>impacto operativo<\/li>\n\n\n\n<li>probabilidad de repetici\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El segmento no solo debe estar disponible, sino ser tambi\u00e9n adecuado desde el punto de vista econ\u00f3mico y organizativo. Un grupo puede llenar muchas habitaciones pero exigir tarifas, gratuidades y servicios que reduzcan el margen, mientras que una peque\u00f1a empresa puede generar vol\u00famenes inferiores pero distribuidos durante varios meses y con mayor continuidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan debe, por tanto, atribuir diferentes prioridades a las oportunidades, distinguiendo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>segmentos principales<\/li>\n\n\n\n<li>segmentos de apoyo<\/li>\n\n\n\n<li>oportunidades ocasionales<\/li>\n\n\n\n<li>acciones experimentales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta jerarqu\u00eda evita distribuir los recursos entre demasiados frentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivos de producci\u00f3n y rentabilidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez seleccionados los segmentos, hay que definir objetivos concretos. El objetivo de \u201cllenar la temporada baja\u201d no es medible. Por este motivo, es preferible establecer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>room nights incrementales<\/li>\n\n\n\n<li>facturaci\u00f3n adicional<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00famero de acuerdos activados<\/li>\n\n\n\n<li>grupos captados<\/li>\n\n\n\n<li>producci\u00f3n por segmento<\/li>\n\n\n\n<li>ocupaci\u00f3n en los d\u00edas cr\u00edticos<\/li>\n\n\n\n<li>ingreso neto<\/li>\n\n\n\n<li>coste de las acciones<\/li>\n\n\n\n<li>valor de los servicios adicionales<\/li>\n\n\n\n<li>porcentaje de clientes nuevos y recurrentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un objetivo podr\u00eda formularse as\u00ed: \u201cgenerar 500 room nights corporate adicionales entre noviembre y marzo, concentradas de domingo a jueves, mediante diez nuevos acuerdos con empresas de la zona\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O bien: \u201ccaptar seis grupos leisure durante los meses de marzo y noviembre, manteniendo el ingreso neto m\u00ednimo establecido y potenciando la restauraci\u00f3n y las experiencias vinculadas al territorio\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La referencia a la rentabilidad es esencial. Aumentar la ocupaci\u00f3n no es suficiente si la demanda captada exige grandes descuentos, comisiones elevadas, servicios costosos o condiciones operativas dif\u00edciles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan no debe definir detalladamente las tarifas, pero s\u00ed establecer los umbrales y criterios compartidos con revenue y con la direcci\u00f3n. De este modo, el departamento comercial dispone de una gu\u00eda concreta sobre qu\u00e9 oportunidades desarrollar y qu\u00e9 condiciones no resultan sostenibles.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"quali-azioni-commerciali-sviluppare\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 acciones comerciales desarrollar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las acciones deben derivarse de segmentos y objetivos espec\u00edficos. Un plan gen\u00e9rico que contemple newsletters, campa\u00f1as, llamadas y redes sociales para cualquier periodo d\u00e9bil no es suficiente, porque cada actividad debe tener un destinatario, una propuesta, un responsable, un plazo y un resultado esperado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las acciones pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>b\u00fasqueda y cualificaci\u00f3n de empresas<\/li>\n\n\n\n<li>reactivaci\u00f3n de cuentas inactivas<\/li>\n\n\n\n<li>contacto con asociaciones y organizadores<\/li>\n\n\n\n<li>visitas comerciales<\/li>\n\n\n\n<li>acuerdos con agencias y tour operadores<\/li>\n\n\n\n<li>creaci\u00f3n de paquetes<\/li>\n\n\n\n<li>campa\u00f1as dirigidas a la base de datos<\/li>\n\n\n\n<li>co-marketing con partners<\/li>\n\n\n\n<li>participaci\u00f3n en workshops y ferias<\/li>\n\n\n\n<li>viajes de familiarizaci\u00f3n y visitas de inspecci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>actividades de seguimiento<\/li>\n\n\n\n<li>desarrollo de contenidos espec\u00edficos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cantidad no es un indicador de calidad. Por este motivo, es preferible desarrollar pocas actividades coherentes y medibles que multiplicar iniciativas sin coordinaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contacto directo y acuerdos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contacto directo con los clientes es fundamental cuando el plan se dirige a empresas, grupos, asociaciones y partners, pero antes de empezar es necesario construir una lista cualificada. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No sirve de mucho recopilar cientos de contactos gen\u00e9ricos, porque lo fundamental es seleccionar sujetos que tengan una necesidad plausible y compatible con el periodo y con la propuesta del hotel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para cada target resulta \u00fatil definir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>motivo del contacto<\/li>\n\n\n\n<li>necesidad potencial<\/li>\n\n\n\n<li>propuesta que presentar<\/li>\n\n\n\n<li>interlocutor adecuado<\/li>\n\n\n\n<li>material necesario<\/li>\n\n\n\n<li>pr\u00f3xima acci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>frecuencia del seguimiento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el segmento corporate, el plan puede contemplar la b\u00fasqueda de empresas, la reactivaci\u00f3n de cuentas, visitas, tarifas negociadas y control de la producci\u00f3n, mientras que para los grupos puede incluir relaciones con agencias, asociaciones, clubes, centros educativos, operadores deportivos y organizadores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para eventos y reuniones puede implicar a empresas, agencias de eventos, profesionales y partners t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un acuerdo no debe considerarse finalizado en el momento de la firma, porque debe activarse, comunicarse internamente y monitorizarse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos contratos no generan resultados porque la empresa desconoce el procedimiento de reserva, cambian las personas de contacto, las condiciones dejan de recordarse o el hotel no realiza un seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan debe, por tanto, contemplar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>activaci\u00f3n del acuerdo<\/li>\n\n\n\n<li>comunicaci\u00f3n a los departamentos<\/li>\n\n\n\n<li>comprobaci\u00f3n de las primeras reservas<\/li>\n\n\n\n<li>control de la producci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>renovaci\u00f3n o revisi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alianzas, paquetes y co-marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante los periodos de baja demanda, un hotel por s\u00ed solo puede no ser suficiente para generar una motivaci\u00f3n de viaje, mientras que una alianza eficaz puede conectar el establecimiento con experiencias, servicios y operadores capaces de hacer que la propuesta resulte m\u00e1s relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los partner m\u00e1s interesantes para alcanzar este objetivo pueden ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>restaurantes y productores<\/li>\n\n\n\n<li>bodegas<\/li>\n\n\n\n<li>museos y atracciones<\/li>\n\n\n\n<li>gu\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>balnearios y centros de bienestar<\/li>\n\n\n\n<li>operadores outdoor<\/li>\n\n\n\n<li>asociaciones deportivas<\/li>\n\n\n\n<li>organizadores de eventos<\/li>\n\n\n\n<li>teatros y espacios culturales<\/li>\n\n\n\n<li>empresas de transporte<\/li>\n\n\n\n<li>otros operadores del destino<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor de la colaboraci\u00f3n no depende del n\u00famero de partners, sino de la coherencia de la oferta y de la capacidad para comercializarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-secondary-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><strong>El curso sobre <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/formacion-hotelera\/marketing-estrategico-operativo-hotelero\/marketing-territorial-hoteles\/\" type=\"page\" id=\"4604\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing territorial para hotel<\/a> puede ayudar a transformar los recursos locales en motivaciones de viaje, mientras que un <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/consultoria-hotelera\/club-producto-turistico\/\" type=\"page\" id=\"1775\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">club de producto<\/a> puede crear una red de operadores que comparten target, est\u00e1ndares y herramientas promocionales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El paquete debe partir de la necesidad del segmento. Una estancia gastron\u00f3mica no consiste simplemente en habitaci\u00f3n m\u00e1s degustaci\u00f3n. Debe dejar claro a qui\u00e9n se dirige, qu\u00e9 experiencia promete, cu\u00e1nto dura, c\u00f3mo se reserva y qu\u00e9 ventaja aporta respecto a la compra por separado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo mismo se aplica a las propuestas wellness, deportivas, culturales, dirigidas a clientes en smart working, al segmento family, a peque\u00f1os eventos y a estancias activas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La colaboraci\u00f3n tambi\u00e9n puede incluir actividades desarrolladas mediante co-marketing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>contenidos compartidos<\/li>\n\n\n\n<li>bases de datos compatibles con los consentimientos obtenidos<\/li>\n\n\n\n<li>campa\u00f1as conjuntas<\/li>\n\n\n\n<li>eventos<\/li>\n\n\n\n<li>viajes de familiarizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>promoci\u00f3n rec\u00edproca<\/li>\n\n\n\n<li>presencia en los canales del partner<\/li>\n\n\n\n<li>materiales compartidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/marketing-para-hoteles\/propuesta-valor-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propuesta de valor del hotel<\/a> debe, sin embargo, seguir siendo clara. A\u00f1adir servicios sin una l\u00f3gica definida puede complicar la oferta en lugar de reforzarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una alianza resulta \u00fatil cuando aumenta la relevancia, la distribuci\u00f3n o la confianza, no cuando a\u00f1ade componentes que el cliente no percibe como importantes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"come-costruire-il-calendario\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo construir el calendario<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El calendario es el punto en el que el plan de ventas se convierte en operativo. No debe indicar \u00fanicamente cu\u00e1ndo quiere el hotel recibir las reservas, sino tambi\u00e9n establecer cu\u00e1ndo iniciar la preparaci\u00f3n, cu\u00e1ndo contactar con los partners, cu\u00e1ndo lanzar las actividades, cu\u00e1ndo realizar el seguimiento y cu\u00e1ndo controlar los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada acci\u00f3n debe estar vinculada a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fecha de inicio<\/li>\n\n\n\n<li>fecha l\u00edmite<\/li>\n\n\n\n<li>responsable<\/li>\n\n\n\n<li>dependencias<\/li>\n\n\n\n<li>ventana de venta<\/li>\n\n\n\n<li>momento de revisi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un establecimiento que, por ejemplo, quiera captar grupos para marzo no puede empezar a desarrollar un plan de ventas en febrero, del mismo modo que una empresa que programa reuniones anuales puede definir su calendario con meses de antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una campa\u00f1a leisure dirigida al mercado de proximidad puede, en cambio, tener una ventana temporal m\u00e1s corta, especialmente cuando depende de eventos, del clima o de la disponibilidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Antelaci\u00f3n necesaria y ventanas de venta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La antelaci\u00f3n necesaria para desarrollar el plan de ventas debe basarse en el comportamiento del segmento, no en la urgencia del hotel. Para cada oportunidad hay que preguntarse:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cu\u00e1ndo empieza el cliente a planificar<\/li>\n\n\n\n<li>cu\u00e1ndo selecciona el destino<\/li>\n\n\n\n<li>cu\u00e1ndo solicita propuestas<\/li>\n\n\n\n<li>cu\u00e1ndo toma la decisi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>cu\u00e1nto tiempo se necesita para producir materiales y cerrar acuerdos<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 margen queda para corregir la acci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El calendario puede organizarse en cinco fases:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lisis y preparaci\u00f3n. Se definen fechas cr\u00edticas, segmentos, propuesta, partners, objetivos y recursos<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollo comercial. Se elaboran listas, se realizan contactos, se organizan visitas y se presentan acuerdos<\/li>\n\n\n\n<li>Activaci\u00f3n. Se publican ofertas, se ponen en marcha campa\u00f1as, se distribuyen materiales y se activan los partners<\/li>\n\n\n\n<li>Conversi\u00f3n y seguimiento. Se gestionan solicitudes, propuestas, negociaciones y recuperaci\u00f3n de oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>Control. Se miden producci\u00f3n, costes, calidad de la demanda y desviaciones<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta secuencia evita concentrar la programaci\u00f3n del plan de ventas justo antes del periodo d\u00e9bil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las ventanas de venta tambi\u00e9n pueden ser diferentes. Algunas actividades deben permanecer activas durante meses, mientras que otras funcionan en momentos concretos. El calendario debe reflejar estas diferencias y evitar que todas las acciones se gestionen de la misma manera.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coordinaci\u00f3n con marketing y revenue<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas no puede ser gestionado \u00fanicamente por el departamento comercial. Marketing debe desarrollar contenidos, campa\u00f1as, materiales y herramientas coherentes con los segmentos seleccionados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revenue debe comprobar la disponibilidad, las condiciones, la sostenibilidad de la demanda y su coherencia con el resto del calendario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reservas y recepci\u00f3n deben conocer las ofertas, acuerdos, c\u00f3digos, procedimientos de respuesta y servicios incluidos, mientras que los departamentos operativos deben estar preparados para prestar aquello que se promete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La coordinaci\u00f3n debe aclarar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>qu\u00e9 fechas desarrollar<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 habitaciones y servicios potenciar<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 segmentos contactar<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 condiciones pueden proponerse<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 materiales son necesarios<\/li>\n\n\n\n<li>qui\u00e9n gestiona las solicitudes<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 datos recopilar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin esta coordinaci\u00f3n en el desarrollo del plan de ventas, el departamento comercial puede captar una demanda que Revenue no considera conveniente, Marketing puede promocionar productos no disponibles y Reservas puede responder sin conocer la l\u00f3gica de la propuesta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El calendario del plan de ventas hotelero para periodos de baja demanda debe incluir, por tanto, reuniones y momentos de revisi\u00f3n, no \u00fanicamente actividades dirigidas al mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"come-misurare-i-risultati\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo medir los resultados<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas para la temporada baja debe establecer desde el principio c\u00f3mo se medir\u00e1n los resultados. Limitar el an\u00e1lisis a la ocupaci\u00f3n final no permite comprender si las actividades han funcionado, qu\u00e9 demanda han generado ni qu\u00e9 valor econ\u00f3mico han producido. Hay que distinguir entre indicadores de actividad e indicadores de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los indicadores de actividad pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>empresas contactadas<\/li>\n\n\n\n<li>reuniones<\/li>\n\n\n\n<li>acuerdos propuestos<\/li>\n\n\n\n<li>partner attivati<\/li>\n\n\n\n<li>partners activados<\/li>\n\n\n\n<li>campa\u00f1as lanzadas<\/li>\n\n\n\n<li>solicitudes recibidas<\/li>\n\n\n\n<li>seguimientos realizados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los indicadores de resultados se refieren, en cambio, a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>room nights<\/li>\n\n\n\n<li>facturaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>ingreso neto<\/li>\n\n\n\n<li>producci\u00f3n por segmento<\/li>\n\n\n\n<li>conversi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>coste de adquisici\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>ADR<\/li>\n\n\n\n<li>ingresos procedentes de servicios<\/li>\n\n\n\n<li>rentabilidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ambas categor\u00edas de indicadores deben analizarse conjuntamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos contactos y pocos acuerdos pueden indicar un problema de target o de propuesta, mientras que numerosos acuerdos con poca producci\u00f3n pueden se\u00f1alar un problema de activaci\u00f3n. Una buena ocupaci\u00f3n del hotel acompa\u00f1ada de un ingreso neto reducido puede indicar que la demanda captada no era suficientemente rentable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Producci\u00f3n incremental<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La producci\u00f3n incremental es la parte del resultado que probablemente no se habr\u00eda producido sin el plan. No siempre resulta sencillo aislarla, pero es importante evitar atribuir a las acciones comerciales reservas que pertenecen a la demanda habitual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evaluarla pueden compararse:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la producci\u00f3n respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior<\/li>\n\n\n\n<li>la evoluci\u00f3n de los segmentos implicados<\/li>\n\n\n\n<li>reservas vinculadas a c\u00f3digos, partners o campa\u00f1as<\/li>\n\n\n\n<li>nuevas cuentas<\/li>\n\n\n\n<li>grupos captados<\/li>\n\n\n\n<li>fechas y habitaciones afectadas<\/li>\n\n\n\n<li>comportamiento de la demanda antes y despu\u00e9s de la acci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La producci\u00f3n tambi\u00e9n debe analizarse en relaci\u00f3n con el coste. Una actividad puede generar facturaci\u00f3n pero requerir comisiones, publicidad, gratuidades, desplazamientos, materiales o una cantidad significativa de tiempo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan no debe convertirse en una cuenta de resultados completa, pero s\u00ed debe permitir comprender si el resultado es proporcional a los recursos utilizados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calidad de la demanda captada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La calidad de la demanda se refiere a la contribuci\u00f3n real de las reservas al resultado del hotel. Puede evaluarse mediante:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ingreso neto<\/li>\n\n\n\n<li>duraci\u00f3n de la estancia<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00edas ocupados<\/li>\n\n\n\n<li>antelaci\u00f3n de la reserva<\/li>\n\n\n\n<li>riesgo de cancelaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>coste del canal<\/li>\n\n\n\n<li>servicios adquiridos<\/li>\n\n\n\n<li>continuidad del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>impacto operativo<\/li>\n\n\n\n<li>probabilidad de repetici\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una demanda que ocupa fechas realmente d\u00e9biles, adquiere servicios y puede repetirse tiene un valor diferente al de una demanda muy descontada que ocupa habitaciones en d\u00edas que probablemente podr\u00edan haberse vendido mediante otros canales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas debe, por tanto, generar aprendizaje y, al finalizar el periodo, hay que comprender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>qu\u00e9 segmentos han respondido<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 alianzas han generado producci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 acciones no han funcionado<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 ventanas de venta eran correctas<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 propuestas deben mejorarse<\/li>\n\n\n\n<li>qu\u00e9 actividades merecen la pena repetir<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El resultado no es \u00fanicamente la facturaci\u00f3n obtenida, sino tambi\u00e9n la capacidad del hotel para construir un m\u00e9todo m\u00e1s preciso para los periodos siguientes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"lavoro-commerciale-programmato\" class=\"wp-block-heading\">Convertir la baja demanda en trabajo comercial programado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un periodo d\u00e9bil no se resuelve con una \u00fanica promoci\u00f3n, sino que requiere identificar segmentos realistas, objetivos medibles, contactos directos, alianzas, productos coherentes y un calendario construido en funci\u00f3n de los tiempos de la demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan de ventas hotelero para la temporada baja organiza estos elementos y evita que el establecimiento empiece a reaccionar \u00fanicamente cuando las habitaciones ya est\u00e1n vac\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No decide si existe mercado, no establece por s\u00ed solo las tarifas ni sustituye al Revenue Management, sino que transforma las oportunidades ya identificadas en un programa de trabajo con responsabilidades, plazos y criterios de control.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-secondary-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-2 wp-block-paragraph\"><strong>Si el establecimiento afronta cada periodo d\u00e9bil mediante descuentos, campa\u00f1as aisladas e iniciativas de \u00faltima hora, un <a href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/consultoria-hotelera\/marketing-estrategico-hotelero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proyecto de marketing estrat\u00e9gico para hoteles<\/a> puede ayudarte a conectar demanda, target, territorio, propuesta de valor y acciones comerciales dentro de un plan sostenible y medible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-link-color wp-elements-3 wp-block-paragraph\" style=\"color:#aa1e1e\"><strong>\u00a9 Federico Belloni (todos los derechos reservados)<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":9789,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[161],"tags":[],"class_list":["post-9773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendita-revenue-hotel"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Costruisci un piano vendite per i periodi deboli con segmenti, partnership, azioni commerciali e calendario, senza dipendere dagli sconti\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/plan-ventas-hotel-baja-demanda\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Costruisci un piano vendite per i periodi deboli con segmenti, partnership, azioni commerciali e calendario, senza dipendere dagli sconti\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/plan-ventas-hotel-baja-demanda\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Federico Belloni\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-04T14:27:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-30T12:14:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1536\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@_TSM_Consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@_TSM_Consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"18 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/\"},\"author\":{\"name\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"headline\":\"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda: azioni, partnership e calendario\",\"datePublished\":\"2026-08-04T14:27:38+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-30T12:14:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/\"},\"wordCount\":3304,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg\",\"articleSection\":[\"Vendita e revenue per hotel\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/\",\"name\":\"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg\",\"datePublished\":\"2026-08-04T14:27:38+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-30T12:14:28+00:00\",\"description\":\"Costruisci un piano vendite per i periodi deboli con segmenti, partnership, azioni commerciali e calendario, senza dipendere dagli sconti\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg\",\"width\":1536,\"height\":1024,\"caption\":\"piano vendite hotel bassa stagione\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda: azioni, partnership e calendario\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/\",\"name\":\"Federico Belloni\",\"description\":\"Consulenza, formazione e studi di fattibilit\u00e0 per hotel\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":[\"Person\",\"Organization\"],\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93\",\"name\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Federico Belloni Consulenza e Formazione\"},\"logo\":{\"@id\":\"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Plan de ventas hotel para periodos de baja demanda","description":"Crea un plan de ventas para periodos de baja demanda con segmentos, alianzas, acciones comerciales y calendario, sin depender de los descuentos","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/plan-ventas-hotel-baja-demanda\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda","og_description":"Costruisci un piano vendite per i periodi deboli con segmenti, partnership, azioni commerciali e calendario, senza dipendere dagli sconti","og_url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/blog\/ventas-revenue-management-hoteles\/plan-ventas-hotel-baja-demanda\/","og_site_name":"Federico Belloni","article_published_time":"2026-08-04T14:27:38+00:00","article_modified_time":"2026-08-30T12:14:28+00:00","og_image":[{"width":1536,"height":1024,"url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@_TSM_Consulting","twitter_site":"@_TSM_Consulting","twitter_misc":{"Escrito por":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","Tiempo de lectura":"18 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/"},"author":{"name":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"headline":"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda: azioni, partnership e calendario","datePublished":"2026-08-04T14:27:38+00:00","dateModified":"2026-08-30T12:14:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/"},"wordCount":3304,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"image":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","articleSection":["Vendita e revenue per hotel"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/","name":"Plan de ventas hotel para periodos de baja demanda","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","datePublished":"2026-08-04T14:27:38+00:00","dateModified":"2026-08-30T12:14:28+00:00","description":"Crea un plan de ventas para periodos de baja demanda con segmentos, alianzas, acciones comerciales y calendario, sin depender de los descuentos","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","width":1536,"height":1024,"caption":"piano vendite hotel bassa stagione"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/blog\/vendita-revenue-hotel\/piano-vendite-hotel-bassa-domanda\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Piano vendite hotel nei periodi di bassa domanda: azioni, partnership e calendario"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#website","url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/","name":"federico belloni consultor\u00eda hotelera","description":"Consulenza, formazione e studi di fattibilit\u00e0 per hotel","publisher":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":["Person","Organization"],"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/6e29b11f15f959e8964cbfb647c8db93","name":"Federico Belloni Consulenza e Formazione","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/96aee40f56725686866d101a2095ea2eb46ee4d553b60e0f5d2275035ae7fd30?s=96&d=mm&r=g","caption":"Federico Belloni Consulenza e Formazione"},"logo":{"@id":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/#\/schema\/person\/image\/"}}]}},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pa0mrX-2xD","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/piano-vendite-hotel-bassa-stagione.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9773","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9773"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10277,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9773\/revisions\/10277"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}