{"id":4780,"date":"2025-11-27T13:23:33","date_gmt":"2025-11-27T13:23:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/?page_id=4780"},"modified":"2026-03-10T15:06:13","modified_gmt":"2026-03-10T15:06:13","slug":"web-marketing-revenue-management-hotelero","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/formazione-hotel-strutture-ricettive\/web-marketing-hotel-strutture-ricettive\/corso-web-marketing-revenue-management-hotel\/","title":{"rendered":"Web marketing y revenue management integrados: precio, ofertas y visibilidad online"},"content":{"rendered":"

En muchos hoteles, web marketing y revenue management suelen trabajar en paralelo, pero sin una integraci\u00f3n real. Lo demuestran las campa\u00f1as planificadas sin tener en cuenta las estrategias tarifarias, las ofertas creadas sin un apoyo promocional adecuado y el uso de mensajes incoherentes en los distintos canales. <\/p>\n\n\n\n

He dise\u00f1ado este curso para ayudarte a construir un enfoque integrado entre web marketing y revenue management. Trabajamos juntos para entender c\u00f3mo alinear las decisiones de precio, las restricciones, las ofertas, los canales y las campa\u00f1as digitales.<\/p>\n\n\n\n

De este modo puedes planificar y desarrollar las acciones online de forma coherente con los objetivos de ocupaci\u00f3n, el ADR, el RevPAR y los m\u00e1rgenes objetivo, sin dejarlas en manos de decisiones desconectadas y a menudo incoherentes de los departamentos implicados.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQuieres saber si este curso sobre la gesti\u00f3n integrada de web marketing y revenue management en hoteles es adecuado para tus necesidades formativas o para las de los miembros de tu equipo? Escr\u00edbeme por WhatsApp<\/a> o env\u00edame uncorreo electr\u00f3nico<\/a> y lo hablamos.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Contenidos<\/h2>\n\n\n\n
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  1. Relaci\u00f3n entre web marketing y revenue<\/strong>: entender por qu\u00e9 las dos funciones no pueden trabajar por separado y c\u00f3mo establecer qu\u00e9 decisiones espec\u00edficas conviene compartir<\/li>\n\n\n\n
  2. An\u00e1lisis de la demanda online<\/strong>: c\u00f3mo leer e interpretar los datos de tr\u00e1fico de los segmentos objetivo, las b\u00fasquedas y las tendencias para apoyar de forma concreta las estrategias de precio<\/li>\n\n\n\n
  3. Pol\u00edticas tarifarias y comunicaci\u00f3n online<\/strong>: c\u00f3mo alinear los mensajes dirigidos a los segmentos potenciales a trav\u00e9s de los canales digitales, las ofertas y las promociones en el sitio web, las OTA, las campa\u00f1as y las redes sociales<\/li>\n\n\n\n
  4. Gesti\u00f3n de ofertas especiales<\/strong>: c\u00f3mo dise\u00f1ar paquetes y promociones con l\u00f3gica de revenue, capaces de apoyarse adecuadamente en el web marketing<\/li>\n\n\n\n
  5. Calendario conjunto de acciones y tarifas<\/strong>: c\u00f3mo definir y construir un plan tarifario que tenga en cuenta la estacionalidad, los eventos, los precios y el conjunto de actividades digitales<\/li>\n\n\n\n
  6. Presupuesto de marketing vinculado a los objetivos de revenue<\/strong>: c\u00f3mo decidir las inversiones digitales en funci\u00f3n de la ocupaci\u00f3n prevista, los periodos estrat\u00e9gicos y el p\u00fablico objetivo<\/li>\n\n\n\n
  7. Monitorizar el rendimiento por canal<\/strong>: c\u00f3mo analizar los resultados de venta y los costes de adquisici\u00f3n para redistribuir esfuerzos e inversiones<\/li>\n\n\n\n
  8. Gestionar tensiones entre venta directa y OTA<\/strong>: por qu\u00e9 es importante encontrar compromisos sostenibles entre visibilidad, m\u00e1rgenes y objetivos de ocupaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  9. Reuniones de coordinaci\u00f3n entre departamentos<\/strong>: c\u00f3mo y por qu\u00e9 definir reuniones peri\u00f3dicas y cuadros de mando KPI compartidos entre las funciones de marketing, ventas y revenue<\/li>\n\n\n\n
  10. Metodolog\u00eda de trabajo integrada<\/strong>: c\u00f3mo crear procesos y herramientas para que la colaboraci\u00f3n entre web marketing y revenue sea concreta, \u00fatil y continuada<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    A qui\u00e9n va dirigido<\/h2>\n\n\n\n

    He desarrollado este curso para propietarios y directores de hotel, pero tambi\u00e9n para revenue managers, responsables de marketing y responsables comerciales. <\/p>\n\n\n\n

    Es ideal para establecimientos que ya han desarrollado ambas funciones, pero quieren hacerlas trabajar de forma m\u00e1s coordinada, con el objetivo de aumentar el atractivo y la eficacia de las ofertas, las campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n y las pol\u00edticas de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Qu\u00e9 aprendes<\/h2>\n\n\n\n

    Con este curso aprendes a relacionar correctamente las estrategias de precio, las promociones y las actividades de web marketing, evitando el riesgo de caer en incoherencias y desperdiciar presupuesto. <\/p>\n\n\n\n

    Descubres c\u00f3mo construir un calendario conjunto eficaz, c\u00f3mo definir ofertas pensadas desde el principio tambi\u00e9n en clave de comunicaci\u00f3n y c\u00f3mo leer los resultados por canal de forma integrada.<\/p>\n\n\n\n

    Al finalizar el curso, dispones de un conjunto de herramientas operativas \u00fatiles para organizar reuniones, cuadros de mando KPI y procesos compartidos entre revenue, marketing y ventas, adem\u00e1s de ideas concretas para revisar de inmediato la gesti\u00f3n de los canales y las campa\u00f1as online en funci\u00f3n de los objetivos econ\u00f3micos del hotel.<\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n aprendes a comunicar mejor el valor de las decisiones de precio y de las ofertas, tanto internamente como hacia el exterior, reduciendo la confusi\u00f3n y las sorpresas para los hu\u00e9spedes.<\/p>\n\n\n\n

    Puntos fuertes del curso<\/h2>\n\n\n\n