{"id":1285,"date":"2020-09-29T20:51:16","date_gmt":"2020-09-29T20:51:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.federicobelloni.it\/?page_id=1285"},"modified":"2026-03-09T12:16:52","modified_gmt":"2026-03-09T12:16:52","slug":"ventas-revenue-management-hotelero","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.federicobelloni.it\/es\/formazione-hotel-strutture-ricettive\/vendite-revenue-hotel-strutture-ricettive\/","title":{"rendered":"Cursos de ventas y revenue management para hoteles y alojamientos tur\u00edsticos"},"content":{"rendered":"

Vender bien en hoteles y alojamientos tur\u00edsticos significa mucho m\u00e1s que \u201chacer presupuestos\u201d o configurar un par de tarifas en el PMS: significa saber gestionar de forma integrada las ventas directas, los canales online, el revenue management y la relaci\u00f3n con clientes corporate e intermediarios.<\/p>\n\n\n\n

En esta \u00e1rea encontrar\u00e1s mis cursos de formaci\u00f3n dedicados a ventas y revenue management para hoteles y alojamientos tur\u00edsticos, dise\u00f1ados para ayudarte a aumentar la facturaci\u00f3n y los m\u00e1rgenes trabajando tanto sobre la estrategia como sobre las competencias concretas del equipo.<\/p>\n\n\n\n

Los cursos cubren todo el ecosistema comercial: t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n, el papel del vendedor de \u00e9xito, revenue management b\u00e1sico y avanzado, channel management, organizaci\u00f3n del departamento de booking y del departamento comercial, venta telef\u00f3nica, redacci\u00f3n de emails y presupuestos comerciales, dise\u00f1o de paquetes y ofertas, gesti\u00f3n de key accounts, desarrollo del negocio MICE y t\u00e9cnicas de upselling y cross-selling a lo largo de todo el customer journey.<\/p>\n\n\n\n

He construido cada curso partiendo de casos reales del mundo hotelero y extrahotelero, con ejemplos pr\u00e1cticos y herramientas operativas que puedes utilizar de inmediato en tu actividad diaria.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es ofrecerte una formaci\u00f3n que combina visi\u00f3n estrat\u00e9gica y concreci\u00f3n operativa: menos improvisaci\u00f3n en precios, menos presupuestos desperdiciados, m\u00e1s control sobre canales y m\u00e1rgenes, mayor capacidad para transformar solicitudes en reservas y clientes en relaciones comerciales estables y rentables para tu hotel o alojamiento tur\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

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Para qui\u00e9n est\u00e1 pensada esta \u00e1rea formativa<\/h2>\n\n\n\n

He dise\u00f1ado esta \u00e1rea formativa para directores, propietarios, responsables comerciales, revenue managers, personal de booking, recepcionistas, perfiles de sales y marketing que tienen un papel activo en las ventas y en la gesti\u00f3n de ingresos del hotel o del alojamiento tur\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

Es \u00fatil tanto para establecimientos independientes como para hoteles de cadena que quieren profesionalizar la gesti\u00f3n de precios, canales, presupuestos y relaciones con clientes corporate, agencias y grupos.<\/p>\n\n\n\n

Estos cursos de formaci\u00f3n son especialmente indicados para quienes sienten que no est\u00e1n aprovechando todo el potencial de su alojamiento tur\u00edstico: buena ocupaci\u00f3n pero m\u00e1rgenes bajos, muchas solicitudes que no se convierten en reservas, dependencia de pocos canales o de las OTA, dificultad para estructurar el trabajo del booking y del departamento comercial, o para aumentar el valor medio por cliente.<\/p>\n\n\n\n

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Cursos de ventas y revenue management para hoteles y alojamientos tur\u00edsticos disponibles<\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed encontrar\u00e1s todos los cursos dedicados a ventas y revenue management para hoteles y alojamientos tur\u00edsticos. Para cada t\u00edtulo puedes consultar la ficha detallada del curso con programa, objetivos y beneficios del recorrido, para elegir el itinerario m\u00e1s adecuado a las necesidades de tu establecimiento y de tu equipo.<\/p>\n\n\n\n

Incluso cuando en el t\u00edtulo aparece una referencia expl\u00edcita al hotel, muchos de estos cursos pueden adaptarse sin dificultad a resorts, B&B, residencias tur\u00edsticas, campings y otros alojamientos tur\u00edsticos, siempre que el tema tratado lo permita.<\/p>\n\n\n\n

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  1. Venta hotelera: del primer contacto a la fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. Vendedor de \u00e9xito en hoteles: 15 habilidades para cerrar m\u00e1s ventas<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. Channel management para hoteles: pricing y canales de venta<\/a><\/li>\n\n\n\n
  4. Revenue management hotelero para empezar: t\u00e9cnicas b\u00e1sicas para aumentar la facturaci\u00f3n<\/a><\/li>\n\n\n\n
  5. Revenue management hotelero avanzado: estrategias para optimizar ingresos<\/a><\/li>\n\n\n\n
  6. Venta telef\u00f3nica en hoteles: transformar llamadas en reservas<\/a><\/li>\n\n\n\n
  7. Departamento comercial hotelero: organizaci\u00f3n y estrategias de venta<\/a><\/li>\n\n\n\n
  8. Departamento de reservas en hoteles: organizaci\u00f3n, tarifas y gesti\u00f3n de solicitudes<\/a><\/li>\n\n\n\n
  9. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n para hoteles: empresas, agencias y grupos<\/a><\/li>\n\n\n\n
  10. Sales pipeline y CRM en hoteles: contactos, oportunidades y follow-up<\/a><\/li>\n\n\n\n
  11. Correos comerciales y respuestas a solicitudes de presupuesto para hoteles: escritura que convierte<\/a><\/li>\n\n\n\n
  12. Paquetes y ofertas especiales en hoteles: crear propuestas que venden<\/a><\/li>\n\n\n\n
  13. Key account management en hoteles: clientes corporate y cuentas estrat\u00e9gicas<\/a><\/li>\n\n\n\n
  14. Venta de eventos, meetings y MICE en hoteles: estrategia comercial y follow-up<\/a><\/li>\n\n\n\n
  15. Upselling y cross-selling en hoteles: aumentar el valor de cada cliente<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    \u00bfQuieres saber si mis cursos de formaci\u00f3n sobre ventas y revenue management son adecuados para tus necesidades o para las de los miembros de tu equipo? Escr\u00edbeme por WhatsApp<\/a> o env\u00edame uncorreo electr\u00f3nico<\/a> y lo hablamos.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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    C\u00f3mo elegir el curso adecuado para tu hotel o alojamiento tur\u00edstico<\/h2>\n\n\n\n

    Si est\u00e1s buscando por d\u00f3nde empezar, puedes orientarte como te explico a continuaci\u00f3n. En caso de dudas, siempre puedes contactarme y definir juntos el itinerario m\u00e1s adecuado para tu realidad.<\/p>\n\n\n\n